لقد أجاب Seth Godin عن الأسئلة الموجهة لهُ ببعض الأفكار العميقة التي أنقلها لك الآن في هذا المقال.
1. توقف عن فعل أشياء لا تدعم تحقيق أهدافك
يبدو الأمر بسيطًا ولكن الكثير منا إما:
أ) يقوم بأشياء مصممة لتوفر لنا مكانًا للاختباء من العمل (البريد الإلكتروني والاجتماعات ووسائل التواصل الاجتماعي وقراءة المقالات)
ب) القيام بأشياء وضعها أشخاص آخرون هناك (قول نعم لطلبات الاجتماع ، ونعم لجميع أنواع الطلبات غير الحساسة في وقتنا والتي لا تتوافق مع أهدافنا).
عند التوفيق بين الدافع وقبول الذات ، يقول غودين إنهما ليسا متعارضين.
يقول لا لـ (أ) و (ب) بعدم امتلاك جهاز تلفزيون وعدم إجراء الاجتماعات وعدم استخدام Twitter أو فيسبوك. ونتيجة لذلك ، يقدر أنه يستعيد ما بين ثماني إلى 11 ساعة في اليوم لاستثمارها في أنشطة ذات قيمة أعلى تمشيا مع التغييرات التي يسعى إلى إجرائها ، وكذلك منحه متسع من الوقت للتفكير الشخصي والأسرة والأصدقاء وأنشطة المناهج الدراسية.
2. أنت بحاجة إلى تأمين
لا ، أنا لا أتحدث عن التأمين على السيارات أو الحياة - على الرغم من أنك ربما تحتاج إليهما أيضًا - لكن التأمين ضد المخاطر ، خاصةً في الأيام الأولى للمشروع التجاري عندما تكون درجة عدم اليقين عالية ، ويكون التغيير أمرًا لا مفر منه.
هناك مزايا في المشاركة في العمل ، لكن الشيء الحكيم الذي يجب عليك فعله عندما تواجه احتمالات لا يمكن التغلب عليها ، هو الحصول على مصادر متعددة للدخل ، خشية أن تقع ضحية لعملية اليأس واتخاذ القرارات دون المستوى الذي يأتي مع عقلية "افعل أو تموت".
هذا هو السبب في تنويع أصحاب رأس المال المغامر من خلال الاستثمار في محفظة كبيرة من الشركات الناشئة بدلاً من واحدة فقط. الشيء نفسه ينطبق على الاستثمارات المالية الخاصة بك.
سيث من المؤيدين لوجود خطة "بِ".
3. لا تقارن نفسك بـ جوجل
يقول سيث غويدن أن "قوانين الفيزياء معلقة بالنسبة لـ Netflix و Apple ".
كل شركة في رحلتها الخاصة، تواجه مجموعتها الخاصة من التحديات والفروق الدقيقة، وبينما لا يوجد شك في أنه يمكن للمرء أن يتعلم من رحلة المنظمات الكبيرة ، إلا أن هذه الدروس تكون عرضة للمغالطة السردية ، وتكون عرضة لقيادتك إلى أسفل.
احصل على دروس من الآخرين ، لكن اسأل دائمًا "هل ينطبق ذلك على ظروفي الفريدة؟" و "لماذا قد لا تنطبق؟" قبل اتخاذ إجراء. إذا كان يجب عليك اتخاذ إجراء ، فجرّب ، بدلاً من الدخول. قد تنفع إعلانات جوجل لصالح شركة متشابهة قبل خمس سنوات ، لكن قبل أن تسلم ميزانيتك التسويقية بالكامل إلى Sundar Pichai ، ربما يجب عليك أن تبدأ بمبلغ 100 دولار وترى كيف تسير الأمور؟
4. المتابعين ليسوا تابعين
"ليس المتابعين تابعين" ، كما يقول غودين. "هذا مجرد مصطلح تستخدمه شركات التواصل الاجتماعي". غودين ضد النموذج الجديد "أصبح مشهورًا ، ثم حاول بيع شيء ما" ، لأنه معيب بطبيعته.
كم من هؤلاء "المتابعين" يمكنك أن تنظر إلى أعينهم وتبيع شيئًا ما؟
بدلاً من ذلك ، يحثنا غودين على التركيز على بناء شيء يلبي احتياجات محددة للغاية للأشخاص الذين لن يدفعوا لك مقابل ذلك فحسب ، ولكن لا يذهبون للنوم دون إخبار شخص آخر بذلك أولاً. وللقيام بذلك ، نحن لسنا بحاجة إلى أن نكون جوجل (نقطة #3)، بل نحن بحاجة فقط إلى إيجاد أصغر سوق قابل للحياة.
5. لا تنسَ V في MVP
كانت المنتجات الدنيا القابلة للحياة هي الغضب منذ إصدار إريك ريس كتابه المؤثر ، The Lean Startup ، في عام 2011 ؛ ‘هذا الإصدار من منتج جديد يستخدمه الفريق لجمع أكبر قدر ممكن من التحقق من الصحة عن العملاء بأقل جهد ممكن.
لكن الكثير من رواد الأعمال ينسون الـ V ، وينتهي بهم المطاف بإطلاق حلول نصف مخبوزة للمشاكل غير المحددة بدقة على المستلمين غير المطمئنين. غالبًا ما ينتج عن ذلك "صداع MVP" ، خاصةً إذا كان سوق المستلمين أو العملاء المحتملين صغيرًا ، مما يؤدي إلى حرق الجسور التي قد تستغرق وقتًا طويلاً لإعادة البناء.
ربما هناك طريقة أخرى لإلقاء نظرة على ذلك وهي إخراج ورقة من كتاب غودين ، The Purple Cow ، وبناء "منتج رائع على الأقل" بدلاً من ذلك.
6. خط التجميع رائع ، حيث لا يزال العالم يقف ساكنا
يعد خط التجميع في هذه الحالة بمثابة استعارة للعمليات والسياسة والبيروقراطية المصممة لجعلنا وشركاتنا أكثر فاعلية قدر الإمكان. ولكن كما قال بيتر دراكر ذات مرة ، "لا يوجد شيء أسوأ من الأشياء الخاطئة التي تم تنفيذها بشكل صحيح".
إذا تغير العالم ، فسوف تكون فعالاً في فعل الشيء الخطأ. وعندما يلعب خط التجميع هذا بشكل فعال أشخاصًا مختلفين يلعبون أدوارًا صغيرة ومتخصصة بشكل لا يصدق ، فإن تغيير الاتجاه ليس شيئًا يمكنك القيام به دون التأثير على نسبة كبيرة من القوى العاملة.
هذا أيضًا هو السبب في أن أساليب إدارة المشاريع مثل الشلال منطقية في عالم من الركود ، ولكن ليس كثيرًا في عالم التغيير ؛ لهذا الأخير ، وإدارة المشاريع الرشيقة منطقي أكثر بكثير.
7. إنها "لا ... الآن"
في وقت مبكر من مشروع ريادة الأعمال ، قد يكون من المحبط سماع "لا" ، "لا" ، "لا" ، "لا" ، "لا" .... أنت تعرف إلى أين يحدث هذا.
عندما حاول غودين أن ينشر كتابًا عن أعمال النشر ، سمع هذا "لا" بحد ذاتها 800 مرة في سنته الأولى. لكنه طور علاقات أكثر إيجابية مع "لا" ، لم يكن الأمر كذلك ، كان مجرد "لا ... الآن."
لا هو أيضا أفضل معلمك. في كل مرة تسمع لا ، اسأل لماذا ؛ هل كان السعر ، المنتج ، عدم وجود دليل اجتماعي ، استجابتك ...
كلما زادت المعلومات التي تجمعها ، زاد التعاطف العملي الذي تقوم بتطويره، وكلما زادت نتائجك الإيجابية.
8. تأجير لتنوع الفكر
استباقًا لعصر النهضة ، أحضرت عائلة ميديشي المهندسين والمهندسين المعماريين والرسامين والنحاتين والشعراء ، وما إلى ذلك ، إلى فلورنسا ، وقد ازدهر الإبداع عند تقاطع هذه التخصصات.
سُئل غودين ما إذا كان التوظيف من أجل ثقافة ملائمة يقتل الإبداع ، وأجاب بالإيجاب. نحن بحاجة إلى التنافس على مجموعة متنوعة ليس فقط ما يمكننا رؤيته ، ولكن ما لا يمكننا رؤيته.
9. "إذا كنت تستطيع المساعدة ، فابتعد عن وادي السيليكون قدر استطاعتك"
بطريقة ما ، على الرغم من كونه أقل تناقضًا اليوم من قبل خمس سنوات ، فإن غودين يحث الناس على الابتعاد عن الثقافة المتجانسة في وادي السيليكون.
بعد قضاء بعض الوقت في العيش في Menlo Park بنفسه ، أشار غودين إلى علامة أقيمت في الوادي تشير إلى أن المكان كان مكتظًا بأشخاص ليس لديهم سوى أخلاق متدنية يرغبون في جني الكثير من المال.
في الوقت الحاضر ، وبحسب غودين، لا تحتاج إلى نوع رأس المال الذي تحتاجه شركة ناشئة صناعية للبدء ، وأن الابتعاد عن "الخلية" يمكن أن يكون بالفعل قوة.