وأشار "Marketing Week" إلى أن الشركات العملاقة مثل "أمازون" و "أديداس" قد نمت بشكل أكبر نتيجة لشراكتيهما - حيث زادت أديداس من قيمة علامتها التجارية بنسبة 50٪ ، وذلك بشكل أساسي بفضل قائمة الشركاء الموسعة ، في حين حقق "أمازون" تصنيفًا بقيمة العلامة التجارية بقيمة 208 مليار دولار أمريكي نتيجة لذلك. من شراكاتها. لقد أدى تغيير العلامات التجارية مثل Whole Foods تحت مظلة الأمازون إلى تغيير مجال تأثير الشركة بقوة.
تكمن المشكلة في أنه في حين يدرك العديد من القادة أنهم بحاجة إلى متابعة الشراكات لتعزيز أعمالهم ، فليس من الواضح كيف يمكنهم التمييز بين الشركاء القادرين والديناميين من الشركات الباهتة. ما هو جيد لشركة واحدة يمكن أن يكون كارثيا لآخر.
لحسن الحظ ، هناك عدة طرق لتحديد الشراكات التي ستدعم النمو المستدام.
1. ابحث عن الشركاء الذين يشاركونك قيمك. قد يمتلك الشركاء الذين يشاركونك القيم أساليب مختلفة لتلبية احتياجاتهم ، ولكنهم لا يغيبوا عن غيرهم ما هو مهم. إن الهدف لنفس الهدف يعني أيضًا أن فرص نشاطك التجاري في تحقيق هدفه النهائي أعلى - مع وجود قوة أخرى وراء جهوده ، فمن غير المرجح أن يفقد الزخم أو التدوير بدون تحليل عميق.
"FutureFuel" منصة تكنولوجيا المعلومات التقنية التي تمكن أصحاب العمل من مساعدة الموظفين على سداد ديون الطلاب ، يتحدون مع شركاء يتقاسمون هدفه المتمثل في القضاء على حواجز الطرق المالية. من خلال الشراكة مع شركات مثل Colonial Life ، أكد برنامج FutureFuel التزامه بتبسيط سداد ديون الطلاب وجعل من الأسهل على أصحاب العمل المشاركة. وقال مؤسس شركة FutureFuel والرئيس التنفيذي ، Laurel Taylor
"كل صاحب عمل نتحدث معه يفهم أن الأجيال المتعددة من الموظفين تكافح مع الديون الطلابية"إن شراكاتها ، جنبًا إلى جنب مع برنامجها الأساسي ، تُمكِّن العلامة التجارية من لمس عدد أكبر من أصحاب العمل بسرعة أكبر.
2. إنشاء الشراكات المتساوية. لا يجب بالضرورة أن تكون التفضيلات والميول متساوية في إطار الشراكة ؛ يمكن للشريك الذي يتمتع بقدر أكبر من تحمل المخاطر أن يوازن الشريك في مواجهة الخطر. ولكن عندما تكون هناك عوامل أخرى - مثل المال أو النفوذ - تكون لها الأسبقية وتسمح لشريك واحد بتوجيه السفينة ، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بالشراكة بأكملها. يجب بناء العلاقة على التعاون والمناقشة بدلاً من اتخاذ القرارات من جانب واحد.
يقول مايك ويتاكر ، وهو رجل أعمال وعضو في مجلس إدارة المسرّع ، إنه تعلم أن الاستفادة من الدرس بالطريقة الصعبة. في عام 2010 ، خضعت أعماله التصنيعية - إلى خسارة 15 مليون دولار لـ Whitaker. لقد أصبح عرضة لموقف شركائه ، وعندما توترت الأمور ، عاد اختيار شركائه ليعضه. وقال مايك ويتاكر :
"الشراكة هي الأقوى عندما تكون الرؤية الجماعية واضحة ، والدوافع هي نفسها والرافعة ليست من جانب واحد" "إذا شعرت بالعجز في الشراكة ، فهي ليست شراكة."3. تحديد الشركاء الذين هم متحمسون ومؤدبون. وإلى جانب القيم فإن أحد الأمور التي ستحافظ على شراكة طويلة الأجل هي الدافع. الشركاء الذين لا يشاركون فقط القيم ، ولكن أيضًا الأهداف وراءهم مثل أن يصبحوا مقدم الخدمة ، وبناء شركة بقيمة 100 مليون دولار ، أو إنشاء اسم مألوف - سيزدهرون. لكن الغرباء الفعليين الذين يدخلون في شراكات يمكن أن يقعوا في العادة بأن يكونوا مهذبين - مهذبين إلى درجة أنهم يخفون اهتمامهم الحقيقي بمشروع أو مجهود حتى يفسد حماسهم المتهور المسعى بأكمله.
يعمل نيل باتيل ، خبير التسويق في شركة Quick Sprout ، مع نفس الشريك لأكثر من عقد من الزمان. وهو يرى أن نجاحهم يمكن أن يعزى إلى شيء واحد يحمل الكثير من الآخرين: المواجهة.
"نحن لا نهتم إذا كنا نؤذي مشاعر بعضنا البعض. نقول ما هو في أذهاننا. لماذا ا؟ لأن كلا منا يريد أن ينجح ويفعل ما هو الأفضل للعمل. إذا كان أحدنا يعيق العمل أو يقوم بشيء خاطئ ، فنحن نتأكد من أننا سنوضح ذلك. "إذا كنت تخشى جدًا من إخبار شريكك التجاري بما تشعر به ، فلن تكون قادرًا على جعل شراكتك تعمل".قد يوفر الشركاء الأقوياء الكثير من رأس المال أو الخبرة أو الرؤية. في حين أن هذه العوامل يمكن أن تتفاوت ، يجب أن تتواجد الأيديولوجيات المشتركة والمكانة المتساوية للشراكات من أجل مساعدة الشركات على النمو. في غيابهم ، سيترك شريك واحد يحمل الحقيبة - وهذا هو بالضبط ما بنيت الشراكات العظيمة لتجنبه .